لأصحاب المشاريع والشركات
راجع عرض السعر قبل أن توقّع
اكتشف ما ينقص عرض السعر وما فيه من مخاطر، قبل أن توقّع.
لمن هذه الاستشارة
- وصلك عرض سعر ولا تملك طريقة للحكم على عدالته.
- أنت على وشك دفع دفعة أولى كبيرة.
- العرض مليء بالمصطلحات التقنية وأنت تقرّر بناءً على الثقة وحدها.
- سبق أن تضرّرت مرة وتريد رأيًا ثانيًا.
لمن ليست هذه الاستشارة
- وقّعت ودفعت بالفعل. المراجعة عندها تشرح ما حدث فقط.
- تريد منّي عرض سعر منافسًا. أنا أراجع العرض، ولا أنافسهم عليه.
- مستنداتك أطول من 30 صفحة. راسلني أولًا وسأحدّد لك سعر المراجعة.
كيف تسير
وصلك عرض سعر أو عرض فني أو عقد لتطبيق أو موقع أو نظام، ولست متأكدًا إن كان عادلًا أو كاملًا. أرسله لي. أقرؤه سطرًا سطرًا وأرسل لك مراجعة مكتوبة خلال يومَي عمل: ما الناقص، وما الخطير، وما سعره غير منطقي، وما الذي تطلب تعديله بالضبط. دون حاجة إلى مكالمة.
-
ترسل المستندات
عرض السعر، ونطاق العمل، والعقد، وأي وعود قيلت لك شفهيًا. فالخطر يختبئ عادةً في شروط الدفع وفي من يملك ماذا.
-
أقرؤه سطرًا سطرًا
أقارنه بما يتطلّبه العمل فعلًا: ما المشمول، وما المستثنى، والجدول الزمني، والملكية، والتكاليف التي ستقع عليك لاحقًا.
-
تصلك مراجعة مكتوبة
خلال يومَي عمل من استلام كل شيء: ما وجدته، الأهم أولًا، مع الصياغة الدقيقة لما تطلب تعديله.
-
7 أيام من الأسئلة
راسلني بأسئلتك وأنت تعود إليهم وتتفاوض.
ما تخرج به
- مراجعة مكتوبة: ما الناقص، وما الخطير، وما تعدّله قبل التوقيع
- صياغة مقترحة لكل تعديل تطلبه
- 7 أيام لتراسلني بأسئلتك أثناء التفاوض
ما يحدث بعد ذلك
- عند الدفع ترسل المستندات
- خلال يومَي عمل مراجعتك المكتوبة
- لمدة 7 أيام بعدها أسئلة عبر الرسائل أثناء التفاوض
أتحقّق من
- هل كل ما تحتاجه مشمول
- هل الجدول الزمني واقعي
- هل السعر منطقي مقابل العمل
- من سيملك الشيفرة والحسابات
- التكاليف المخفية: الاستضافة والتراخيص والخدمات الأخرى
- الصيانة والدعم بعد الإطلاق
- ما الذي سيُحتسب «إضافيًا» لاحقًا
- مسؤوليات كل طرف
لماذا تستحق
كلفة المراجعة جزء صغير من الدفعة الأولى المعتادة. والكلفة الحقيقية هي الفرق بين ما تظنّ أنك تشتريه وما ينصّ عليه العقد فعلًا.
قبل أن نبدأ
أرسل كل مستند لديك: عرض السعر، والنطاق، والتصاميم، والعقد، إضافةً إلى ما قيل لك ولم يُكتب. والفرق بين الاثنين غالبًا أول ما أكتشفه.
أسئلة شائعة
هل يمكن أن تكون المراجعة بالعربية؟
نعم. أراجع المستندات بالعربية والإنجليزية، وأكتب المراجعة بأيّ منهما.
هل توقّع اتفاقية عدم إفشاء (NDA)؟
نعم. أرسلها مع المستندات. لا أشارك ما أقرؤه، ولا أتواصل أبدًا مع الشركة التي أرسلت لك العرض.
هل يمكن أن نناقشها في مكالمة؟
نعم إن رغبت. احجز مكالمة سريعة بعد استلام المراجعة ونمرّ عليها معًا.
ماذا لو تبيّن أن العرض جيّد؟
توقّعه عندها بثقة، وأنت تعرف لماذا هو جيّد. وهذا يحدث كثيرًا، ومعرفته مفيدة أيضًا.
أرسله قبل أن توقّع.
اكتشف ما ينقص عرض السعر وما فيه من مخاطر، قبل أن توقّع.
حتى 30 صفحة. ويبدأ احتساب يومَي العمل بعد وصول الدفعة وكل المستندات.