للطلاب والموظفين والمستقلّين
احصل على عملاء أفضل في العمل الحر
توقّف عن المنافسة بالسعر، وابدأ باختيار عملائك.
لمن هذه الاستشارة
- تعمل مستقلًّا بالفعل، لكن دخلك يرتفع وينخفض.
- تخسر المشاريع باستمرار لمن يعرض سعرًا أقلّ.
- تقبل كل ما يأتيك، لأن لا شيء أفضل يأتي.
- تريد عملاء من الخارج ولا تعرف كيف تكسب ثقتهم.
لمن ليست هذه الاستشارة
- لم تنجز مشروعًا مدفوعًا بعد. احصل على أول عميلين، وعندها تستحق هذه الجلسات.
- تريد عملاء جاهزين. أبني النظام معك، وأنت من يشغّله.
- لا تستطيع تفريغ جلستين من 3 ساعات والأسبوع الذي بينهما. فالعمل الحقيقي يحدث في المنتصف.
كيف تسير
جلستا عمل مدة كل منهما 3 ساعات، بينهما أسبوع، للمستقلّين الذين يحصلون على عمل لكن ليس العمل الذي يريدونه. نحدّد من تخدم، وماذا تعرض، وكم تتقاضى، ثم نكتب الرسائل والعروض التي ترسلها للعملاء. وفي الأسبوع الفاصل تجرّبها على عملاء حقيقيين ونصلح ما لا ينجح.
-
ترسل رسائلك الأخيرة
آخر عروضك، والرسائل التي لم يصلك ردّ عليها، وما تتقاضاه الآن. أرسلها كما هي، فالمشكلة تظهر عادةً في الصياغة نفسها.
-
الجلسة الأولى: عرضك وسعرك
ثلاث ساعات لنحدّد من تخدم، وماذا تبيع بالضبط، وبكم. نعيد كتابة عرضك ونضع أسعارك بناءً على قيمة العمل عند العميل.
-
الأسبوع الفاصل: تجرّب بنفسك
تتواصل مع عملاء حقيقيين وترسل عرضًا حقيقيًا واحدًا على الأقل بما بنيناه. أقرأ الردود، ونعدّل قبل الجلسة الثانية.
-
الجلسة الثانية: إيجاد العملاء وإتمام الاتفاق
ثلاث ساعات في إيجاد العملاء، وإدارة المكالمة الأولى، والحديث عن السعر، والوصول إلى مشروع موقّع. ثم 14 يومًا من الأسئلة عبر الرسائل.
ما تخرج به
- خطة مكتوبة للحصول على العملاء: من تخدم، وعرضك، وأسعارك، ورسائل جاهزة للإرسال
- قالب عرض وعرض سعر تستخدمه في كل مشروع
- أسعارك الجديدة، وما تقوله حين يعترض العميل
- 14 يومًا من الأسئلة عبر الرسائل بعد الجلسة الثانية
ما يحدث بعد ذلك
- عند الحجز يصلك نموذج قصير وترسل عروضك ورسائلك الأخيرة
- خلال 7 أيام الجلسة الأولى، 3 ساعات
- الأسبوع التالي تتواصل مع عملاء حقيقيين ونعدّل
- بعد أسبوع الجلسة الثانية، 3 ساعات، ثم 14 يومًا من الأسئلة
يمكن أن نعمل على
- اختيار الخدمات التي تقدّمها، ولمن
- إيجاد العملاء والتواصل معهم
- كتابة عرض يفهمه العميل
- تسعير عملك
- كتابة العروض وعروض الأسعار
- إدارة أول مكالمة مع العميل
- عرض خبرتك ومشاريعك السابقة
- كسب ثقة العملاء من خارج بلدك
- تحويل المحادثات إلى مشاريع مدفوعة
لماذا تستحق
مشروع واحد بسعرك الحقيقي بدل سعر مخفّض يغطّي هذا المبلغ عادةً. والكلفة الأكبر هي سنة كاملة تتقاضى فيها أقلّ مما تستحق.
قبل أن نبدأ
أرسل آخر ثلاثة عروض أو عروض أسعار، ورسالتين أو ثلاثًا لم يصلك ردّ عليها، وأسعارك الحالية، ورابط ملفّك أو أعمالك. ولا تنقّحها قبل الإرسال.
أسئلة شائعة
هل يمكن العمل بالعربية؟
نعم. ويمكن أن تكون الرسائل والقوالب بالعربية أو الإنجليزية، أو بهما معًا إن كنت تعمل في السوقين.
لماذا جلستان بدل يوم واحد طويل؟
لأن الأسبوع الفاصل هو حيث تتعلّم. اليوم الواحد يعطيك ملاحظات، أما جلستان بينهما تجربة حقيقية فتعطيانك نظامًا جرّبته بنفسك.
ماذا لو لم أجد عملاء أتواصل معهم في ذلك الأسبوع؟
تكون هذه أول ما نحلّه. تنتهي الجلسة الأولى بقائمة محدّدة بمن تتواصل معهم.
هل تأخذ نسبة من المشاريع التي أحصل عليها؟
لا. تدفع مرة واحدة، وكل ما نبنيه ملكك.
احجز متى كنت جاهزًا.
توقّف عن المنافسة بالسعر، وابدأ باختيار عملائك.
جلستان من 3 ساعات بينهما أسبوع، مع تجربة حقيقية بينهما. للمستقلّين الذين لديهم بعض العمل ويريدون عملًا أفضل.